Croissance des ventes de 150 %

Profil client

Partner Machinery BV est un distributeur de matériel d'aménagement paysager bien établi à Rotterdam, aux Pays-Bas, fort de plus de 20 ans d'expérience dans le secteur. Avant ce partenariat, son chiffre d'affaires reposait essentiellement sur les tondeuses autoportées traditionnelles, confrontées à une concurrence homogène et à une croissance stagnante.

Défis fondamentaux

• Écart de marché: Le segment en pleine croissance des entrepreneurs professionnels et des petites entreprises de jardinage a demandécompact, efficace et facilement transportable des équipements que le portefeuille existant du distributeur ne pouvait pas fournir.

• Compression des profitsSes principales gammes de produits ont été prises dans des guerres de prix, ce qui a entraîné une pression constante sur ses marges bénéficiaires.

• Risque d'attrition clientCertains clients établis, à la recherche d'équipements modernes, ont commencé à se tourner vers la concurrence.

La solution stratégique KUTTER

Les deux parties ont décidé de développer conjointement letondeuse autoportée professionnelle ce segment constitue un moteur de croissance stratégique pour le distributeur.

1. Présentation d'un produit phareLa phase initiale s'est concentrée sur l'introduction du modèle principal de Série de tondeuses à conducteur debout commerciales de KUTTERCette série a été positionnée comme le « produit de référence conçu pour les professionnels performants », se distinguant par sondurabilité de qualité commerciale, stabilité exceptionnelle de la plateforme et rapport puissance/poids supérieur.

   
   

2. Soutien systématique à la mise sur le marché:

• Boîte à outils de vente axée sur la valeurKUTTER a fourni une boîte à outils de vente comprenant une analyse du coût total de possession (TCO), permettant à l'équipe de vente du distributeur de s'engager dans une vente basée sur la valeur.

• Chaîne d'approvisionnement flexible: Mise en œuvre de solutions agiles de gestion des stocks afin de réduire l'engagement de capital initial du distributeur.

• Activation localisée: Création conjointe de supports de formation et de marketing adaptés aux besoins locaux.

Résultats commerciaux vérifiés (dans les 24 mois suivant le début du partenariat)

1. Structure de revenus optimiséeLa gamme de tondeuses autoportées est rapidement devenue un nouveau pilier de croissance.contribuant à hauteur de 35 % à la croissance globale du chiffre d'affaires de l'entrepriseet diversifiant efficacement ses sources de revenus.

2. Double succès en matière de rentabilité et d'acquisition de clients: A attiré avec succès plus de85 nouveaux clients entrepreneurs professionnels, la gamme de produits atteignant des marges brutes moyennes nettement supérieures aux offres traditionnelles.

3. Réputation établie sur le marché: Les commentaires des utilisateurs finaux ont été mis en évidence « stabilité de la plateforme » et « faible taux d'échec » comme étant les caractéristiques les plus appréciées, consolidant ainsi la solide réputation de la série sur le marché.

4. Partenariat approfondiS’appuyant sur le succès de la gamme de produits initiale, la collaboration s’est étendue à une gamme plus large d’équipements commerciaux de KUTTER.

Témoignage client:

« KUTTER a apporté bien plus qu'un simple produit ; ils ont fourni une solution complète d'entrée sur le marché. LeurSérie de tondeuses autoportées commerciales« Cette stratégie a comblé un manque sur le marché. Les résultats sont éloquents : elle a généré des profits importants, attiré une nouvelle clientèle et renforcé notre position de fournisseur de solutions. C’est une véritable réussite stratégique pour tous. »
— Mark van Dijk, directeur général, Partner Machinery BV

Des conseils pour la croissance de votre entreprise

Ce cas révèle l'essence de la croissance : en introduisant ungamme de produits stratégiqueGrâce à une compétitivité différenciée, vous pouvez remodeler votre portefeuille clients, vous affranchir de la concurrence homogénéisée et réaliser une croissance durable et rentable.

Démarrez dès aujourd'hui votre parcours de croissance d'entreprise

N'hésitez pas à contacter l'équipe Kutter dès maintenant.
Obtenez des informations détaillées sur les produits et les politiques des revendeurs
Contactez-nous - Kutter Mower