Stabilité de l'approvisionnement : une offre stable ne se résume pas à augmenter les stocks, mais à maîtriser les risques.

2026/01/30 10:59

La plupart des distributeurs pensent qu'un approvisionnement stable se résume à augmenter les stocks. C'est la plus grande erreur en matière de gestion de la chaîne d'approvisionnement. J'ai vu trop de cas : un distributeur qui constitue d'importants stocks avant la haute saison, pour ensuite voir son fournisseur faire faillite.

Stabilité de l'approvisionnement : une offre stable ne se résume pas à augmenter les stocks, mais à maîtriser les risques.

La règle

Un inventaire est nécessaire

Dans le secteur des équipements de jardinage, la gestion des stocks est essentielle. Sans stock, impossible de répondre à la demande client dans les délais impartis. Surtout en haute saison : les clients n’attendront pas que vous vous approvisionniez auprès de l’usine. Ils se tourneront vers vos concurrents.

Exception : Avoir plus de stock n'est pas forcément mieux.

Mais avoir plus de stock n'est pas forcément mieux. Un stock excédentaire immobilise des capitaux importants, augmente les coûts de stockage et peut même entraîner l'obsolescence des produits.

Sur le marché européen, j'ai vu un cas où un concessionnaire s'est retrouvé avec un stock d'une valeur d'un million d'euros après la haute saison. Il a dû le liquider à moitié prix, subissant ainsi une perte considérable.

Équilibrer les stocks et les risques

Structure des stocks

La structure des stocks est plus importante que la quantité.

Ce qui importe davantage, c'est la structure des stocks. Quelle est une structure de stocks raisonnable ?

Les produits à rotation rapide nécessitent un stock de sécurité adéquat
Les nouveaux produits nécessitent un inventaire de test approprié
Les produits à faible rotation nécessitent un contrôle strict des niveaux de stock.

Mais cette structure n'est pas figée ; elle nécessite des ajustements réguliers en fonction des évolutions du marché.

Contrôle des risques de la chaîne d'approvisionnement

Analyse de la réalité : Vulnérabilité de la chaîne d'approvisionnement

Les chaînes d'approvisionnement modernes deviennent plus complexes et plus vulnérables :

Fluctuations des prix des matières premières
Des coûts de transport en hausse
Risques géopolitiques
Impacts des catastrophes naturelles

Ce que notre stabilité d'approvisionnement n'est pas

Ce n'est pas une simple gestion des stocks
Il ne s'agit pas uniquement de répondre à la demande immédiate
Il ne s'agit pas d'une solution de chaîne d'approvisionnement unique et adaptée à tous.

Nos prestations

Ce que signifie la stabilité de notre approvisionnement

Réseau de fournisseurs diversifié

Diversifiez vos sources d'approvisionnement afin de réduire les risques liés à un fournisseur unique. Sur le marché de l'Asie du Sud-Est, j'ai observé le cas d'un distributeur qui travaillait avec deux fournisseurs parallèles. Lorsque son fournisseur principal rencontrait des difficultés, il pouvait rapidement changer de fournisseur, évitant ainsi les ruptures de stock.

Prévision de la demande basée sur les données

Élaborer des modèles précis de prévision de la demande basés sur les données de ventes historiques, les tendances du marché et les facteurs saisonniers.

Gestion visuelle de bout en bout

Établissez un système de visualisation de bout en bout, depuis les matières premières jusqu'à la livraison, en surveillant l'état de la chaîne d'approvisionnement en temps réel.

Mécanisme d'intervention d'urgence

Élaborer des plans d'intervention d'urgence détaillés pour remédier rapidement aux problèmes de chaîne d'approvisionnement lorsqu'ils surviennent.

Étude de cas

Un cas réel : la transformation des concessionnaires européens

Un distributeur européen rencontrait fréquemment des ruptures de stock en haute saison, ce qui entraînait une faible satisfaction client. Grâce à notre service de sécurisation de l'approvisionnement, nous l'avons aidé à :

Mettre en place deux réseaux de fournisseurs parallèles
Élaborer des plans d'intervention d'urgence détaillés

Résultats obtenus

Le taux de rupture de stock en haute saison est passé de 35 % à 5 %.
La rotation des stocks a augmenté de 40 %
La satisfaction client est passée de 78 % à 94 %.

Pensée finale

La stabilité de l'approvisionnement n'est pas un projet ponctuel, c'est un développement continu des capacités.

Dans un monde de plus en plus incertain, une chaîne d'approvisionnement stable est devenue un atout concurrentiel majeur pour les vendeurs de matériel de jardinage. Non pas qu'elle augmente les profits, mais elle assure la stabilité du marché face à ses fluctuations.

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